近日，上海电气下属电站集团空冷公司成功签下信发集团三台70万空冷机组订单，合同金额3.5亿元人民币，是该公司成立以来最大订单。

今年上半年，因国家发改委、国家能源局联合发文督促各地方政府和企业放缓燃煤火电建设步伐，取消、缓核、缓建一批煤电项目，导致火电市场严重萎缩。此时，信发新建3台70万空冷机组进行招标，无疑成为众空冷产品制造商全力争取的目标。

空冷公司对项目进行了全面的分析后，制定了“重点项目重点跟踪”的策略，由专人全程跟踪，并前前后后做了九次技术方案，十几次报价。在此过程中，客户既是考察竞标方的反应速度，又是通过多方对比，反复权衡，找出最佳设计方案和采购价格。近半年的紧密跟踪，还有无数次的澄清和答疑，工作量之大可想而知。正是由于空冷公司反应速度快、方案专业，最终把项目收入囊中。

山东信发铝电集团是一家集发电、供热、电解铝等行业于一体的企业集团。目前，还有两台130万机组项目预计在年底招标。此次空冷公司成功中标，为日后争取这两台130万机组确立了一定的优势。