他山之石，深度剖析好未来、新东方成长之路
| 作 者 : | 王艳茹 |
| 日 期 : | 2017-02-24 |
| 摘 要 : |
成长历史：时也，运也！踏准节点很重要！90 年代末国家高校扩招，教育培训市场需求快速增加，并传导至中考、小升初阶段，好未来通过做小学奥数培训快速崛起，公司收入及净利润过去十年CAGR 近40%，成为K12 辅导行业的标杆企业。好未来成功模式的几个关键词。（1）教研：大后台、小前台；（2）师资：去名师化；（3）考核：四维度体系，更注重长期利益；（4）授课：独一无二培优模式；（5）营销：最具“互联网”思维的传统机构。（6）技术：致力于做一家科技教育企业。 新东方：从语培到K12，国内教育培训龙头。始于语培，顺势而为。新东方以出国语言培训起家，留学大潮的开启使得新东方踏准了节点，中国合伙人的故事激励了一代中国留学生，新东方在短短的10 年时间内就完成了第一阶段的积累，并成为了首家登陆资本市场（纽交所）的中国教育龙头企业。借助品牌优势，开辟K12 辅导新战场。新东方08年借助品牌优势，进入更广阔的K12 辅导市场。过程中通过推出暑期免费课程强势撬开市场，并调整了公司经营战略，回归产品核心，逐步做强市场，如今K12 辅导业务占比超过50%，成为了公司业绩增长的主驱动。 两家公司的对比。（1）治理模式的差异。好未来的“中央集权”VS 新东方的“诸侯制”；（2）经营管理的差异。两家公司在学员招生、学费水平、师资力量、财务指标等方面都各有优势。通过对比发现两家公司都有明显的成长基因特点，过程中建立了自己的核心竞争力，值得行业借鉴。（3）投资布局。两家公司都投资了众多教育企业，形成与自身业务的互补。投资的方向偏向技术、社区、未来教育等领域。（4）开启新一轮扩张。近期，两家公司进入了新一轮渠道扩张阶段，教学网点大幅增加，并带动公司业绩高速增长。整体表现为一线城市行业集中度进一步提升，二、三线城市K12 辅导市场进入加速发展期。
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| 关键词 : | 新东方；成长历史；K12 |
