“穿越消费周期”系列新型商业模式研究之十：社交电商，新流量模式的逻辑重构
| 作 者 : | 许世刚；张坚 |
| 日 期 : | 2017-09-30 |
| 摘 要 : |
社交为电商降低引流成本提供解决方向，同时具备深远产业意义。随着我国手机网民数量的持续提升，移动端购物市场规模迅速增长，而网购增速回落与寡头格局之下，电商引流成本快速上升。移动时代，微信等社交媒体成为移动端最主要的流量入口，因此将社交元素与电商融合的社交电商模式为电商降低引流成本提供了良好的解决方向。此外，社交电商模式具有更深远的产业意义：第一，社交电商具有交互式多维产业链，有利于衍生出零存库分销、精准营销、C2B定制等高效化商业模式，以提高电商行业整体效率。第二，社交电商的交易呈现“去中心化”特点，有利于中小商户共赢并促进整个电商行业创新化发展。微商：挖宝社交媒体大流量，社交关系逐步由强及弱转变。红人电商&内容社交电商：以粉丝&内容为流量基础，转化率表现突出。拼团电商：传统电商引入社交元素优化流成本，品控成为发展关键。我们对社交电商提出三点总结：第一，流量是电商赖以生存与发展的基础，社交电商的核心价值在于为电商降低引流成本提供了良好的解决方案。第二，强关系社交模式下熟人客户数量有限，弱社交关系所蕴含的媒体与公众属性能够扩展社交电商触及的广度，从长期看更具备增长性，因此已成为社交电商发展的主流方向。第三，各类高效商业模式在社交电商中得到广泛应用，有助于驱动整体电商行业不断升级发展。
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| 关键词 : | 社交电商；新流量模式；新型商业模式；消费周期 |
