如何选择适合品牌的线上渠道 —— 阿里，京 东，拼多多的规则&模式全解析
| 作 者 : | 吴劲草 |
| 日 期 : | 2018-08-21 |
| 摘 要 : |
电商可分为平台和自营两种模式。1. 阿里& 拼多多等平台盈利模式类似 线下购物中心/ 小商品城：为商家提供销售场景，向 B/C 端商家收费，收入来自店铺租金、交易佣金和广告营销收费。2. 京东等 自营电商盈利模式类似 线下百货商场：以较低的进价向商家购买商品，以较高的售价出售商品，向 C端消费者收费，盈利主要来自商品的进销差价。虽然盈利模式有相似性，但电商行业的马太效应远远大于实体零售行业，呈现出赢者通吃的行业格局，主要原因为①打破空间限制，实现流量垄断；②重塑流通环节，具有规模优势；③沉淀消费数据，形成网络效应。 电商平台本质是 场所租赁的流量注 生意，应该更关注 GMV 和 货币化率；自营电商本质是零售生意，应该更关注营收、成本、效率。 |
| 关键词 : | 电商；平台；自营 |
