在接下来的十年中,中国的药品市场将发生巨变,会深刻影响销售额占90%以上的过专利期的原研药和仿制药。接下来的3到5年的挑战尤其艰巨。我们预计,未来的药品市场将逐渐从现在的以医院为中心的体系,转向更加“去中心化”的模式,包括三种主要的销售渠道:医院、基层医疗机构和零售药店。在接下来的几年中,更加严厉的招投标政策将导致药价下降,在制药企业努力维持销售额和市场营销费用的前提下,其利润将受到侵蚀。
长期转变医院仍将是最大的药品销售渠道,但是其所占的市场份额会大幅下降,这是因为在政策的驱动下,处方和配药将会逐渐分散到到基层医疗机构和零售药店。在基层医疗机构的销售将会增加,但是制药企业想有效覆盖这个渠道将会很有挑战。从长期看,零售药店将提供最大的增长机遇,对于具备适宜的产品组合和能力的制药企业来说,这一市场将充满吸引力。