地缘政治、 地利优势、行业机会和自身优势打开海能达百亿成长空间
| 作 者 : | 束海峰 |
| 日 期 : | 2017-05-22 |
| 摘 要 : |
1. 格局演变：在过去几年的行业格局演变中，只有海能达一家胜出过去5 年专网行业增量不大，全球无线专业通信7 大主要玩家中，只有海能达和Sepura 营收呈持续增长趋势，其中海能达呈高速增长态势，其他玩家营收均出现不同程度的下滑。Sepura 急于扩张，并购Teltronic 导致财务危机出现，股价暴跌，海能达乘机对Sepura 发起收购，现在处于反垄断审查过程中。在两个厂商同时崛起过程中，其中一个厂商倒下并被另外一个厂商发起收购，在过去几年的行业格局演变中，只有一个玩家胜出，海能达。 2.未来几年行业增长继续提速，专网行业增速超预期根据IHS 预测，全球专业无线通信市场规模2017 年达1136 亿元（165亿美元），同比增长10%。2015-2016 年全球不安定因素加剧，欧洲恐怖事件频发，政府公共安全支出提升，专网行业增速加快。LTE 专网投资额至少数倍于窄带专网投资，市场空间扩大，专网行业两个重要市场即将全面进入宽窄带融合时代，预计2018-2021 年全球专网行业增速分别为17%、22%、27%和35%，2021 年全球专网行业空间接近2016 年3 倍。 3. 全球行业龙头MSI 依然强大、LTE 技术领先，营业收入下降幅度不大、但处于瓶颈期，战略上偏向软件智能化而不是终端海能达营业收入还与MSI 差距很大，MSI 营业收入近3 年出现下滑，但整体下滑幅度不大，离最高峰值时下降幅度10%以内。值得关注的是，过去三年海能达维持两位数的高速增长，且增速逐年增加。拉长时间范围来看，MSI 2016 年营收比2008 年略有增长，但是可以判断MSI 现阶段业务已经处于瓶颈期，难以出现上升，最辉煌时期在2012-2013 年，现在处于下坡路中。MSI LTE 技术全球领先，2011 年MSI 为密西西比州建造美国第一个宽频公共安全网络，2012 年MSI 发布世界上第一个公共安全手持LTE 终端（LEX700）。至今为止，MSI 已经获得4 个全球最大的LTE 网络建设订单，共8 亿美元。2016 年MSI LTE 公共安全领域收入1.4 亿美元，占总营收2%。MSI 看多专网行业软件的未来，认为未来软件收入数倍于终端收入。MSI在银湖战略投资入股后进行战略转型，MSI 正在重塑软件的价值，把软件永久使用权改变成授权固定期限使用权，并完成专门销售软件团队的组建。MSI 在内部发起一个Project Renew 的项目，旨在重新定位调整软件在公司业务中的地位，尝试通过各种方式销售软件和服务。2016 年出资13 亿美元并购4 家软件和服务公司。通过收购Airwave（GDCL），MSI 可以为客户提供创新和领先的关键任务解决方案和服务，同时可以从地理上扩大管理和支持服务产品种类的供应；通过对Spillman、Gridstone 和Cyfas 的收购，MSI 可以在指挥中心软件和公共安全移动应用程序方面提供更多产品。 4. MSI 最大护城河是高切换成本，Hytera 研发上巨资投入缩小与MSI 差距Hytera 在研发投入上行业第二，过去三年内累计投资人民币10.96 亿元，投入规模逐年上升，呈加速趋势。2016 年尤为突出，单年度投资5.78 亿元，同比翻倍，是海能达历史上最高值，也是行业内营收占比最高值。海能达大规模投入研发主要是为了在LTE 专网上获得先进技术水平，缩小与MSI 差距。MSI 现在的最大护城河是高切换成本，其次是花了数十年建立的渠道优势。由于与政府部门的良好关系，MSI 支配着许多政府部门的专网通信设备和系统，这些系统存在较高要求，有些设备为了实现多种目的而内嵌入特定的功能，如果客户想要更换系统，那么就存在工作中断和通信渠道受到外部威胁的可能性，大部分MSI 客户转换成本较高5. 地缘政治、地利优势、行业机会和自身优势打开海能达百亿成长空间第一，战略上绝对正确，海能达通过并购迅速获取技术和销售渠道做大企业。第二，英雄造势时，面对全球模转数机遇，海能达提供多样化产品促使客户加快模拟产品迭代过程。第三，地缘政治和一带一路政策助力海能达获取更多海外订单。第四，占尽地利优势，未来中国市场是全球专网最大市场之一。 6. 投资建议：经过综合分析，在全球专网行业7 大主要玩家中，只有海能达处于高速成长状态（Sepura 正处于被收购中），并且在未来有能力做大营业收入，提升市场占有率。现阶段海能达营收规模尚小，距离行业龙头MSI 还有10 倍以上提升空间，由于MSI 多年研发投入、数十年以上渠道建设优势、加上所在国家是全球最大专网市场，剔除这些短期难以逾越的因素，考虑海能达自身优势、行业机会、地缘政治和地利优势，我们认为海能达未来5 年营业收入有望达到MSI 的三分之一，即人民币130 亿元的营业收入。
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| 关键词 : | 地缘政治；地利优势；行业机会；自身优势；海能达 |
