共享单车 2.0：完善自身供应体系，快速提升客户粘性
| 作 者 : | 陈宇哲 |
| 日 期 : | 2017-05-09 |
| 摘 要 : |
上海凤凰受益共享单车业绩高增长，携手ofo签订500万订单。2016年，上海凤凰实现6.3亿营业收入，同比增长36.76%，扣非净利润4596万，同比增长295.34%，其单车业务毛利率提升至18%。2016公司共销售291万辆自行车，产销量均同比增长35%以上。同时2017Q1公司净利仍旧实现84.32%的高速增长，淡季不淡。5月5日公司拟与ofo签订战略合作协议，1年内向ofo提供500万辆共享单车，实现约4000万净利增厚，平均每辆盈利8元。根据16年公司销售数据来看，公司单车均价为190元，毛利润为34元，净利为18元。 摩拜、ofo双巨头年内拟投放单车2000万辆，共享单车需求超过国内内销。根据统计，2017年摩拜单车的产能合计达1560万辆，ofo小黄车在加入与上海凤凰的合作后产能合计2280万辆。我们认为，共享单车的出现将持续提升原有自行车的行业渗透率，预计2020年行业渗透率将达到7.5%，国内单车需求将达到7000万辆以上，复合增速达34.1%，远远超过目前中国自行车内销销量。这一增量需求将直接拉动国内自行车企业生产需求，提升产能利用率，A股相关上市公司将直接受益。 共享单车进入2.0时代，红包单车意欲提升客户粘性。2017一季度以来，一线城市的共享单车从快速投放抢占市场转到了竞争提升用户数量阶段，进入2.0时代。目前一线城市用户可通过骑行摩拜与ofo的共享红包单车实现红包奖励与现金提现，同时还享受不定时段的免费骑行。存量用户的使用积极性有所提升，增量用户不断增加，竞争态势良好。目前双巨头的日订单量均突破千万级别，成为国内又一个突破日千万订单的互联网平台。 共享单车第一股永安行，上市在即有望吸引市场关注。永安行是国内较早期的有桩共享单车企业，其产品主要定位于三四线城市，目前已覆盖了全国29个省的210个城市，累计建设约3.2万个有桩公共自行车站点，投放了89万辆公共自行车，拥有2000万用户。未来随着无桩共享单车业务快速发展，公司产销有望进一步提升。 滴滴+Ofo创造共享经济生态链，摩拜+红旗连锁利用廉价劳动力换取优惠、便利和健康。滴滴目前拥有近4亿用户，如之前预期ofo开始通过滴滴平台导入用户流量，通过不同的滴滴补贴方式吸引用户主动使用共享单车，形成互惠互利；摩拜单车的客流或许可以引流至红旗连锁各门店，进一步促进红旗连锁的门店消费，反之，红旗连锁的客流亦可为摩拜单车导入流量。
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| 关键词 : | 共享单车 2.0；供应体系；客户粘性 |
