告别零售模式，拥抱品牌时代
| 作 者 : | 李跃博 |
| 日 期 : | 2017-07-24 |
| 摘 要 : |
跑马圈地转向品牌塑造。我国珠宝零售额于2016年达6,500亿，16年前三季同比增速约-3.6%，直到16Q4起复苏，并且于17Q1创造7.9%同比增速。我们看好行业在消费升级的机遇，然而预期珠宝行业已脱离跑马圈地的零售业模式，全面进入品牌竞争模式。原因包含：1.本世纪初大量企业通过加盟迅速抢占了三四线城市的份额，但竞争激烈导致近几年展店放缓，单店产出降低，价格透明导致毛利率下滑;2.消费结构由过往的黄金转向镶嵌类珠宝、钻石;3.行业驱动力转而依托于中产阶级的消费升级，更加注重品牌，身份以及体验。梳理出了国内在高端奢侈品、轻奢领域分别具有可能性的公司。传统业者携群众基础纷纷走向转型。传统珠宝龙头周大福、老凤祥近年利润下滑，然而其自营店渠道、资金实力、群众基础皆良好，有机会通过品牌升级转型进军中高端品牌珠宝市场，但存在一定风险。首先，传统企业黄金首饰占比较高，而当前金饰市场空间有限，是否有转型钻石等高端品牌的实力仍未知；其次，群众对其品牌已出现刻板印象，可能出现品牌老化现象；再者，打造品牌的高额营销费用可能会明显拉低收益，并且效果不彰。“高端珠宝需要血脉”，“轻奢需要时尚设计”。高端珠宝本身存在的最大进入障碍为历史以及文化，最佳例子包含卡地亚的拿破仑、蒂凡尼的欧仁妮皇后和赫本进行的品牌背书，后续才是设计以及服务行销。通灵珠宝通过收购比利时王室御用钻石品牌Leysen，获得了打造高端奢侈品牌不可或缺的“奢侈血脉”。轻奢最佳范例潘多拉近年快速崛起，亲民的价格以及快时尚的行销模式风靡全球，当前国内仍无可比拟的公司。
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| 关键词 : | 零售模式；品牌时代 |
