Signet：从中端钻石龙头看中国品牌机遇
| 作 者 : | 周羽 |
| 日 期 : | 2017-08-03 |
| 摘 要 : |
Signet：市占率9%的美国大众珠宝龙头。Signet是全美第一、全球第二大珠宝商，营收规模仅次周大福。公司定位中端大众珠宝消费，持续外延并购打造多品牌巨头，旗下涵盖Kay、Zales、Jared等知名品牌，FY1997-FY2017营业收入CAGR 10%。美国珠宝市场经验：品类角度，钻石/黄金/珍珠宝石/其他类分占52%/12%/10%/26%；渠道角度，专业珠宝商/综合零售商/电商分占53%/32%/13%。中端市场占比约60%，行业集中度低，公司CR10仅24%。Signet如何做到高周转？低客单+成品采购+SKU快速调整，存货周转仅200天。如何通过并购成为中端珠宝龙头？Signet自始定位大众市场，秉持并购扩张策略，确立公司在英国珠宝零售行业龙头地位；管理能力出色，品牌间供应链具备协同效应。对中国市场的启示：品类角度，中国钻石市场潜力大；经营模式角度，自营与加盟从经营结果看难分伯仲；品牌定位上，中国钻石珠宝市场机会在于中端。本土品牌机遇存在于中端市场，渠道、周转、品牌为核心竞争要素。从Signet经验来看，规模扩张，并购整合，坐拥规模提升供应链效率是更优选项。
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| 关键词 : | 中端钻石； Signet；美国珠宝市场；并购 |
