产品革命到效率革命，零售新物种-小米，究 竟改变了什么？
| 作 者 : | 吴劲草 |
| 日 期 : | 2018-05-17 |
| 摘 要 : |
消费品金字塔，中端&大众市场聚集，品牌化形成带来巨大行业发展红利。高端市场：产品强调个性化、设计感，具有高品牌附加值和高毛利，但群体差异性较强，中端市场：产品强调品质和性价比，产品毛利率并不高但是消费人群规模巨大，具有聚集效应，规模化生产、供应链搭建实现高周转率和高效率是企业核心竞争力；大众市场：以标品为主，无品牌或山寨产品是主流，消费群体大但价格敏感，消费决策前无需太多体验要求，流量优势，曝光度，和价格优势是企业核心竞争力。中端市场和大众市场具有相当大的品牌集中红利，企业能够依靠低毛利率，流量优势、规模优势和效率优势建立起品牌护城河，且经营时间越长品牌辨识度越强，获客成本越低，流量越大，企业护城河越深，故能压制其他竞争对手，提升市场集中度。可口可乐，宝洁，格力电器等消费品企业的崛起均有这个集中逻辑，小米也如是。 |
| 关键词 : | 产品革命；零售；小米 |
