御家汇：擅长电商运营的化妆品明星品牌
| 作 者 : | 倪华 |
| 日 期 : | 2017-12-04 |
| 摘 要 : |
消费升级趋势下化妆品行业将保持高景气度，线上渗透率持续提升，面膜是增速较快的子品类。目前化妆品线上渠道的增速远高于线下，一方面是来自于御泥坊、阿芙精油等线上品牌的创立，另一方面来自于品牌由线下向线上渠道的转移和延伸，化妆品的线上渗透率2016 年已超过20%。御家汇是第一批成长起来的化妆品电商企业，收入规模超10亿，已孵化出2 个亿级品牌。公司目前的销售渠道仍以线上为主（95%），国内主流的电商平台几乎均有覆盖，其中天猫和唯品会2 个平台的收入占比保持在60%以上，线下渠道包括自营店和CS 店，占比在逐步提升。凭借电商运营优势，开拓品牌代运营业务。经营能力不断优化，获客成本、物流费率等呈现下降趋势。未来研发和品牌推广仍是公司的投入重点；在物流环节，公司加大了与菜鸟网络的合作力度，快递物流费率从2014 年的6.5%下降到2017H1 的5.5%。
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| 关键词 : | 电商运营；化妆品行业 |
