以和差与积原理为纲，指导小微市场拓展实战 ——《和差与积原理妙用——以数学为依据的科研方法》读书心得
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作 者 :
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刘起闻编辑整理
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日 期 :
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2023-02-01
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摘 要 :
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2022年9月，在浙江移动小微企业市场（以下简称小微市场）拓展尚处于摸索起步阶段之时，我结合邓志雄老师的和差与积原理，对于如何体系化构建小微市场拓展体系进行了初步的思考，并撰写《和差与积原理在小微市场拓展上的应用》读书心得，于2022年9月14日发表在“新鸿儒研究所”公众号。文中认为，小微市场拓展实际可以用两级和差与积原理来进行分析：小微市场拓展成效（S）决定于潜在市场规模（X）和市场拓展效率（Y）两方面因素；同时，市场规模和市场拓展效率均可延伸使用和差与积原理；特别是市场拓展效率，可以进一步细分为组织保障效率、队伍建设效率、产品供给效率、网络覆盖效率、激励机制效率、执行支撑效率六个效率（即6个S），每个效率均可用和差与积原理来进一步作出分析。回顾2022年，我以和差与积原理为“纲”，将其应用到小微市场拓展实战中来，以理论指导实践、以实践验证理论，取得了较好的拓展成效，也提炼出了更多的实践应用：实际上，在小微市场拓展初期，尚未形成固定的打法，不同场景、不同行业、不同企业，都需要探索个性化、适配的攻坚套路；但大道归一，亦都能用和差与积原理来给予指导。
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关键词 :
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小微市场；和差与积原理；中国轻纺城
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