健身行业专题研究报告：热潮之下蓄势待发的中国健身行业
| 作 者 : | 孙妤；王孜 |
| 日 期 : | 2017-03-12 |
| 摘 要 : |
经历多次洗牌，健身行业再逢加速增长。 健身行业从海外传播进入中国已有20 余年，由于线下健身行业一直以来盈利模式单一、经营成本较高，因此在大众健身市场尚未成熟的环境下，行业经历了多次洗牌。近两年来，健身行业再次迎来增长提速， 2016 年全国健身俱乐部增长 20.8%至 4425 家，会员数量增长 21.3%至 663.38 万人，除了传统健身房，也衍生出了各类新模式。 新老经营模式并存，活跃市场中大浪淘沙。 传统线下健身俱乐部模式依然占据着最多的市场资源且稳定增长，但过度依靠年卡销售、服务质量不佳、客户粘性低等问题一直存在。 近年来，针对传统模式的痛点，衍生出私教工作室、 24 小时健身房、整合资源式 O2O 和线上内容社交平台等新兴模式， 小型工作室的兴起对传统健身房造成了一定分流， 而健身 App 吸引了大量健身小白，也为线下健身场所培养了潜在客户， 但新盈利模式的稳定性仍有待检验。 健身房普遍投入成本回收快，现金流良好。 目前国内健身俱乐部的收入以销售年卡和私教课程为主，保健品等相关产品销售占比不高，成本主要包括租金、装修、器械及人员开支。根据草根调研显示，一线城市 2000 平米门店开店成本约 150-250 万元，现金流层面一般可在提前预售期到开业 2 个月内收回，后期运营成本在每月 30-60 万元左右。由于销售长期年卡预收年费，健身房普遍现金流良好，但在财报层面，因年卡预售未使用前是待摊销成本，因此，良好的现金流需要在健身房持续运转的前提下，不断提升高附加值私教等收入的占比，将其转化成为盈利能力的提升。 一线城市消费重心已逐渐向服务转变，其他城市开发潜力大。 年卡+私教占健身房收入 90%以上，当前大多数健身房年卡收入比重较大。随着健身意识和消费水平的提升，一线城市的消费重心已逐渐向服务转变，私教课程收入将逐渐超过年卡收入。而一线城市以外的地区商业健身房市场发展相对空白，新开店预售成绩甚至可以超过一线城市。针对不同城市，未来健身房发展或将形成“提升单店盈利+跑马圈地”两条路线。 国内市场格局分散，品牌区域性特征明显，资本介入下有望产生全国性龙头品牌。 从竞争格局上看，目前行业集中度低，知名品牌具有较强地域性，尚未出现全国性品牌。资本介入下，行业内的洗牌或将加速，强势品牌如威尔士、一兆韦德等有望通过强势区域自主扩张和弱势区域收购的方式向全国连锁品牌发展，开启行业集中度提升的进程。
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| 关键词 : | 健身行业；经营模式；消费重心；品牌区域性 |
