说服人最好的方式，是利他
| 作 者 : | 摩西·霍夫曼、埃雷兹· 约耶里 |
| 日 期 : | 2023-08-29 |
| 摘 要 : | 我们每天都在与人博弈，比如你和朋友一起拼单饮品，她想喝奶茶，你想喝咖啡，你们需要沟通说服，达成合作，这是一个博弈场合。在职场生活中，博弈无处不在。比如，当你选择了A方案而同事选择了方案B,当客户想要更低的供货价，而这个供货价低于公司规定，你该怎么办，如何说服对方？博弈的本质在于互动决策，也就是决策者相互影响，所以要想说服他人，就必须足够了解对方。摩西·霍夫曼和埃雷兹· 约耶里在《隐藏的博弈》中便利用博弈论为我们揭示了人们行为、理念背后的深层动机，也只有在足够了解对方的前提下，我们才能更好的说服他人。 |
| 关键词 : | 互动决策；倾向性披露；切换视角 |
