本报告摘要：预计到2020年，公司银行的营业收入将达到3.5万亿元人民币，对中国银行业收入贡献约46%，公司银行依然是中国银行业的基石，而交易银行和投资银行将成为新的利润增长点。与此同时，公司银行面临的内外部发展环境正在急速改变：宏观经济增速放缓、结构转型；不良率持续攀升、去杠杆压力加大，金融脱媒加速，价格市场化加深，都给公司银行过度依赖规模的粗放经营模式和风险管理能力带来挑战；日趋分化的客户需求要求银行必须提供更加定制化、端到端的综合解决方案和更加便捷的服务；而金融科技的进步正在促使公司银行正视数字化转型的战略意义，并重新思考与金融科技公司的竞合关系。为了更好应对全新的发展环境和内外部挑战，公司银行必须根据自身的资源禀赋，建立差异化的业务模式，在传统信贷业务之外，还有以打造现金管理服务为核心的交易银行型，以强大的资本市场能力为基础的投行服务型，聚焦线上服务小微企业的互联网金融型，以及依靠综合能力致胜的全能服务型公司银行。无论选择何种业务模式，公司银行都应致力于提升八大关键能力，为持久的竞争优势建立基础，包括：高效的资源配置与组合管理、行业专业化和新金融解决方案、差异化的

客户覆盖模式、富有弹性的信贷管理能力、基于价值的定价、多层次数字化创新能力、卓越的运营和IT能力、有纪律的变革管理。展望2020，我们相信富有改革魄力的银行家们将积极重塑公司银行业务，给这个成熟的行业带来一次前所未有的突破和跨越式的发展。下一个五年，差异化的客户定位、整合的服务能力、多元的业务种类、精细化的管控、快速的市场反应和有纪律的变革必将造就2020公司银行的领跑者。