玩具行业系列专题Ⅴ之海内外对比： 借鉴海外头部定律，剑指中国玩具业的王者之路
| 作 者 : | 袁季 |
| 日 期 : | 2017-09-26 |
| 摘 要 : |
海外玩具巨头竞争力强，消费属性明显。利用资本市场围绕品牌深度整合是他们的成长核心。中国即将成为世界玩具消费中心。但国内大部分玩具企业尤其是中小玩具企业的品牌竞争力不足，制造属性偏重。借鉴海外龙头发展初期的运营经验，中小玩具企业通过差异化突围后，借力国内丰富的 IP 素材以及成熟的互联网销售模式，早期注重销售环节的提升，中长期充分利用资本市场，围绕 IP 运营与品牌打造整合资源是可行的突破路径。玩具行业头部格局明显，资本市场从促进并购重组、 提供融资渠道、提升品牌力三个维度助力优秀企业扩张并聚拢形成头部格局。海外巨头经营战略分化。孩之宝围绕 IP 纵向深度整合，近 17 年市值持续增长。孩子宝将发展重点移至围绕 IP 纵向深度整合，并购了一系列动漫影视制作标的、游戏开发标的并通过合资的方式设立电视频道。对处于成长阶段的企业而言，横向并购利于快速拓张。对于巨头而言，围绕 IP 纵向整合更有益于品牌打造与运营。借鉴海外龙头发展初期的运营经验，通过差异化突围后，早期借力互联网注重销售环节的改进，长期利用国内丰富的素材培育 IP、运营品牌是国内中小企业可行的突破方向。参考海外龙头的发迹经验， 在结合自身优势通过差异化策略突破 2-3 亿人民币营收后，中小企业应首先借力互联网改进销售环节，并在中长期结合国内丰富的素材长期关注 IP 的打造与品牌的运营。
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| 关键词 : | 玩具行业；经营战略；玩具消费；IP 运营 |
